Главное условие получения прибыли в арбитраже – постоянно анализировать свои рекламные кампании и вносить в них корректировки. Соблюдая четкую последовательность действий, вы сможете избежать типичных ошибок и вывести свои арбитражные кампании в плюс.
Мы подготовили пошаговую инструкцию, которая поможет вам легко стартовать в мобильном арбитраже. Вы узнаете, как собирать данные для аналитики и проводить оптимизацию.
Схема работы
1. Сначала запускаем тестовую кампанию на все операторы, браузеры и так далее. В дальнейшем вы сможете выделить то, что конвертит лучше. Можно запустить 2-3 кампании для тестирования оффера с разными настройками таргетинга и ценой клика. Проведите тест без рискованных объемов. Большой бюджет вначале сливать нежелательно, особенно в мобильных форматах рекламы, кликандере и попандере.
2. Следите за процессом слива трафика.Если кампания откручивается слишком быстро, вы не будете успевать вносить в нее корректировки. В таком случае необходимо понижать ставку.
3. Выполняем оптимизацию кампании, настраиваем black и white лист.После первых лидов у вас уже будет достаточно данных для анализа. Используя макросы статистики, можно составить black и white листы. Это позволит продолжить открутку объявлений только на те сегменты трафика, которые принесли прибыль.
Выбор рекламной сети и основные настройки потока
Вы уже знаете, насколько выгодно работать с буржем, в том числе – в мобильном сегменте. Во многих сетках можно купить трафик из топовых ГЕО (tier 1-2) по очень низким ставкам. Это мобильные форматы, кликандер и попандер.
Переходим в раздел Smartlinks (клац) и открываем интересующий нас оффер:
Система выдаст ссылку, которую вы можете сразу использовать или указать несколько меток Sub ID для идентификации потока.
В Sub ID 1 указываем источник трафика или придумываем свой идентификатор для рекламной сети и страны. Допустим, мы хотим направлять трафик из России на Adult Dating из Bigclick. Можно использовать такой формат: BigclickRU. Вводим идентификатор в SubID1 и жмем Enter. Данный SubID будет добавлен к ссылке.
Можно добавлять другие идентификаторы SubID, которые позволят в дальнейшем оптимизировать кампанию. Например, создать метки для потоков с разной ценой клика.
Что влияет на объем и качество трафика в рекламных сетях?
Система автоматически выбирает, на каких площадках откручивать вашу рекламу. В основном на объем и качество полученного трафика влияет цена клика, которую вы задали в настройках кампании.
Другие значимые факторы – CTR объявлений и баланс рекламодателя.
В некоторых сетях CTR не влияет на стоимость клика, а в других этот фактор является решающим для успеха рекламной кампании. Сначала алгоритм анализирует трафик, который идет по вашим объявлениям. Если они показывают высокий CTR (соотношение числа показов рекламы к числу переходов по ней), вы будете покупать клики дешевле.
Многие сетки являются балансозависимыми. Это значит, что сумма на вашем балансе будет влиять на объем полученного трафика.
Ценообразование
В арбитраже трафика, как и в любом бизнесе, все решает правильная ценовая политика. Нужно стремиться снизить затраты любыми путями, ведь именно снижение расходов является решающим фактором успеха.
Наша цель – получать как можно больше трафика по самым низким ставкам, при этом он должен быть приемлемого качества. Чтобы этого добиться, важно понимать принципы ценообразования в рекламных сетях.
Любая биржа рекламы работает по аукционному принципу. Вебмастер устанавливает цену, которую он готов платить за клик. Для каждого клика посетителя по объявлению система ищет подходящую ставку.
Если ваша ставка перебьет ставки конкурентов, данный посетитель переходит к вам и будет перенаправлен по вашей ссылке. Кампании с низкой ценой клика получают трафик, который не подошел по фильтрам для конкурентов с более высокой ставкой.
Когда вы предлагаете более высокую цену, по вашим объявлениям начинает идти больше трафика. Бюджет откручивается быстрее и необходимо постоянно следить за этим процессом, чтобы вовремя отключать неэффективные объявления и площадки.
По этой причине не рекомендуется устанавливать круглую цифру для стоимости клика. Например, если вы установите цену клика 1,01 руб., то такая ставка перебьет ставку в 1 руб. Вместо 0,10 руб. лучше поставить 0,11-0,12 руб.
Выбор оптимальной цены клика
Чем выше ставка клика, тем более рискованной будет ваша кампания. Высокие ставки дают доступ к большему числу площадок, работающих с данной биржей. Они нужны, чтобы быстрее получить прибыль и вновь пустить деньги в оборот. Такую агрессивную стратегию могут позволить себе только опытные адверты, работающие с большими объемами трафика.
Для новичков в арбитраже главное – выйти в плюс, а не поскорее открутить рекламу. Поэтому лучше ориентироваться не на рекомендуемую цену, а на системный минимум.
В каждой сети существует минимальное системное значение стоимости кликов или показов для каждой геолокации. Установите стоимость клика на 5-10 копеек выше этой цифры. Например, если минимальная стоимость клика в системе равна 0,05 руб., выбираем ставку 0,11-0.12 руб.
Выбор модели оплаты
Существует три основных варианта покупки трафика в рекламных сетях – с оплатой за клик (CPC), за 1000 показов (CPM) и просмотр рекламы (Cost Per View, CPV).
Модель CPV часто используется для видеорекламы, попандеров, кликнадеров и специальных форматов под мобильные устройства (Mobile Blind). Вместо стандартного тизера отображается целевая страница (лендинг) или полноэкранный баннер. Оплата рассчитывается за один показ.
Хорошо, если в рекламной сети есть возможность покупать трафик по модели Smart Bid. Рекламодатель указывает максимальную цену, которую готов заплатить за 1000 показов. Если в данный момент стоимость клика в системе падает и конкуренты не перебивают вашу ставку, оплата производится по более низкой цене.
Чтобы понять, по какой модели выгоднее работать в данной сети, можно сопоставить системные минимумы – стоимость клика и 1000 показов. Например, 2 цента за клик и 20 центов за 1000 показов. Очевидно, что если средний CTR объявлений будет выше 1%, вы получите тот же трафик по более низкой цене.
Работать по модели CPM можно не во всех сетях. Для опытных арбитражников это возможность получить много дешевого мобильного трафика, но необходимо тщательно подбирать креативы, постоянно тестировать объявления и их должно быть много.
В любом случае у вас будут тизеры, по которым будет мало переходов. При оплате за показы рекламный бюджет откручивается вне зависимости от количества переходов, поэтому такую модель оплаты не рекомендуется использовать начинающим. Если вы не уверены в эффективности своих креативов, подготовьте 15-20 хороших тизеров, пользуясь spy-сервисами.
Работа по модели CPC позволит вам быстро стартовать в мобильном арбитраже и не слить бюджет, даже если вы откручиваете неэффективные объявления.
Как использовать макросы статистики для работы с black и white листами
Чтобы выводить список площадок для составления black листов, нужно передавать соответствующие идентификаторы в партнерскую программу. Для этого мы добавляем к смартлинку SubID, в котором указан соответствующий макрос.
В каждой рекламной сети есть свой набор макросов статистики (URL Tags, или динамических меток). Полный список этих меток можно просмотреть в меню «Макросы», «Perfomance Traking», «URL Tags» на странице настройки кампании или в справочном разделе (FAQ) рекламной сети. Для каждого уникального перехода по смартлинку вместо макросов подставляются реальные значения (площадка, браузер и так далее).
В личном кабинете Url.Partners мы получили смартлинк, в котором задали только одну метку субаккаунта (SubID1). Вы можете добавить к полученной ссылке еще несколько меток, по которым будет осуществляться таргетинг.
Чтобы узнать, какие площадки дают конверсии, а какие просто сливают ваш бюджет, используется макрос для передачи ID. Копируем макрос из рекламной сети:
и вставляем его в SubID2:
В остальных SubID вы можете передавать любые макросы, соответствующие определенным параметрам таргетинга. Это позволяет отсортировать трафик по цене клика, браузерам, устройствам, операторам и другим параметрам, чтобы выявить самые эффективные сегменты.
Оптимизация рекламной кампании
Не нужно дожидаться завершения открутки кампании. Уже после первых конверсий можно выделить эффективные объявления и площадки, которые принесли больше прибыли.
1. В своей РК оставляем работать только те объявления, которые получили самый высокий CTR.
2. Начинаем формировать black лист. На этом этапе нам нужно выделить тот пласт трафика, который приносит максимальную прибыль.
В личном кабинете Url.Partners переходим в раздел «Статистика» и выполняем фильтрацию по площадкам, выбрав SubID, в котором передавали идентификатор площадки из рекламной сети (Субаккаунт #2). Нажимаем на него и смотрим список площадок, с которых были получены переходы по смартлинку:
Можно сделать выводы об эффективности только тех площадок, с которых получено хотя бы 50-100 переходов. Отправляем в black лист все площадки, с которых не было лидов. Это те сайты, откуда идет ботовый или просто некачественный трафик.
Там, где конверсия нас не устраивает, копируем ID площадки и переходим в свой кабинет в рекламной сети. Добавляем этот ID в black лист (каждый идентификатор с новой строки). Сохраняем настройки кампании.
3. По такому же принципу оцениваем эффективность разных сегментов трафика – по времени показа, операторам и так далее (если вы указали соответствующие макросы в SubID).
Чтобы выделить самый прибыльный сегмент трафика, используйте макросы с основными параметрами таргетинга – ГЕО, устройства и операционные системы. Некоторые сети предлагают расширенные опции таргетинга для более точной сегментации. Смотрим, какие устройства и браузеры конвертят хуже, переходим в рекламную сеть и отключаем их в настройках кампании. Также не забывайте про возможности сортировки статистических данных в нашей партнерской программе:
4. Когда у вас будет больше данных анализа, начинайте работать с white листом. После сохранения настроек кампании с white листом объявления будут откручиваться только на площадках из этого списка. Вебмастеру остается только пополнять баланс и периодически менять тизеры.
5. Работаем по white листу до тех пор, пока конверсия не начнет проседать. Постоянно откручивать кампанию на площадках из белого списка не получится. Объявления начинают показываться одним и тем же пользователям, они уже порядком «примелькались» и эффективность рекламы снижается.
Чтобы начать работать с новым сегментом трафика, повторяем весь процесс заново, меняя настройки таргетинга, креативы и ценовую политику. На этом этапе у вас будет четкое понимание, что лучше работает для выбранной ниши. Те объявления, которые показали хороший CTR, можно использовать для запуска кампаний в других рекламных сетях.
[elfsight_youtube_gallery id=»1″]
